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微商的终端其实就是零售,给大家给大家分享几个小技巧

文章出处:蜜都新闻 作者:蜜都面膜 人气:发表时间:2019-11-14 18:05
导读: 微商的终端其实就是零售,想要做的好,就要先学会终端零售。 但很多微商经常是用尽了浑身解数,最终不只没成交,有些客户还会因你喋喋不休而感到烦躁,不论你怎么说就是不回复...

微商的终端其实就是零售,想要做的好,就要先学会终端零售。

   但很多微商经常是用尽了浑身解数,最终不只没成交,有些客户还会因你喋喋不休而感到烦躁,不论你怎么说就是不回复你

   相信,这种情况很多微商朋友都有遇到过。面对有咨询没成交的尴尬局面,不知道你都是怎么做的直接放弃还是继续一个人自言自语地说下去?

微商如何零售

客户为什么会拒绝你

一、犹豫不决

   分三种情况,一是还没考虑好要不要做微商;二是还没考虑好做哪个产品;三是还没考虑好是不是跟你做。

二、专业性

   有可能是产品专业知识不够,也有可能是沟通技巧缺乏等这些都属于内功,只能多学习,临时抱佛脚的做法是遇到不太容易回答的问题,截图给老大看,让她帮助。

三、信任感

   这方面往往由自己的身份和朋友圈决定,比方Ta同时加了两个人一个是总代一个是初级代理,觉得他人更信任哪个?再比如你说自己每天都有多少销量,但是朋友圈竟然找不到任何一个打款截图,觉得他人信任度有多高?

如何解决顾客的顾虑

1.摸底

   首先要搞清楚客户来的目的什么。

   这点至关重要,因为是否能对症下药,判断不能错,当然错了也没有关系,无非就是搞不定客户而已。

2.行动

   行动来自于判断,就拿开头分析的那三种情况来说:如果没有考虑好做微商,那就从降低心理压力入手,据我所知,有做微商想法,但是没有最终决定的大概因为三个方面:

   拉不下面子。这时就要灌输理念,微商是一种微型创业,不偷不抢,靠自己能力吃饭,不单可以赚钱还可以得到高强度的锻炼,连央视都为微商点赞。

   怕被骗。这里可以货到付款等。这方面就看每个人自己如何说服对方,其实微商做的就是一个信任,而这些信任不单单是自己嘴说,还要由朋友圈来展现,真人出镜、真情流露、客户反馈(自己的客户)生活片段截取等都是取得他人信任的有力素材。

   确实没钱或没精力。其很多人觉得这类型的最难搞,但其实这类的最容易搞定,因为微商还有一件代发,如果你愿意一件代发就收了如果不愿意那就无所谓了让她留在朋友圈当观众好了

3.引导

   做微商一定要拉下面子,主动和别人联系,要厚脸皮。

   有些人说主动跟他人联系觉得会拉低自己,但是要想想,不主动跟他联系,也不跟你联系,就一直没有互动,那你觉得会成交?

微商如何零售

主动跟他人联系也是有技巧的今天给大家分享三个小技巧:

   1.点赞。别以为点赞就是一件随手可以干的事情,有些人天天给别人点赞,想说肯定会有人心烦,甚至还会加剧意向代理的反感。点赞是一件需要用心的事情,适当的点赞能让别人开心,会觉得你关心他支持他而不是像机器人一样的点赞。

   2.评论。评论是非常有技术含量的事情,一要说到人家心里去,二还要清楚的展现自己。

   3.请求协助。这里说的请求协助可不是光秃秃的表示你要求,尤其是借钱要红包等之类,也不要是什么拉票,当然也不要是什么求赞,最好是结合每个人来说。

   顾客只问不下单,肯定是有顾虑没打消,找到并解决其后顾之忧,成交也就水到渠成。


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