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越来越多微商说自己业绩不好,底是什么原因阻止了顾客下单?

文章出处:蜜都新闻 作者:蜜都面膜 人气:发表时间:2019-11-19 19:45
导读: 其实每个人都知道:只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种水平上是值得鼓励的终究是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家...

   现在这个阶段,越来越多微商说自己业绩不好,底是什么原因阻止了顾客下单?

微商说自己业绩不好

客户为什么拒绝我


1、价格

   总是会遇到很多砍价的客户,就是因为价格超出预期才会有这个行为的呈现,这也是人之常情。

   觉得产品太贵了一直犹豫不决;觉得产品价值没有那么高。面对此类客户,也曾做过多方面的分析给出建议,除了给一些附属价值之外,还可以尝试分解价格。

   例如:一瓶精华液500元,能用三个月,也就是一个月才167元,每天也就5块钱。也就是一个早餐钱,就能让你留住岁月,能让你唤醒肌肤,怎么不划算?会讲的微商才赚钱!


2、犹豫不决

   产品了解过了对你也很认可,就是迟迟不下单,也不知道什么理由。这个时候,其实就是因为客户还没有说服自己。面对这一类客户,不要问原因是什么,直接问:您是支付宝给钱还是微信给钱?要一套还是要两套?

   这是帮客户做决定,不要让客户有否定的机会。私聊客户的百分百成交话术,一定要学!


3、持有怀疑的态度

   不得不说的官方网站都能买到假货,人家凭什么相信你就是真的呢?而且微商是自由商家,如果给了钱不发货又该怎么办呢?再加上,近年来微商被一些媒体大肆宣扬不良新闻,导致人们对微商的信任一度下跌,对微商的产品就更加难接受。

   但是对方发生这些思想,恰恰就证明了对方想要购买的心思。只要解决这个问题就可以了很多微商舌灿莲花,说自己的产品多好,自己多值得信任,他人只会一笑置之。空口无凭,要拿出实证来:可以是权威机构的证明,可以是客户的反馈。总之要给出能让人深信不疑的例子。

   每一位销售都知道一件事—要了解对手,只有了解对手才更加了解自己的产品,才干在客户面前做对比。有对比才有清晰的差异。通过数据的对比,客户看到就会对你产品感兴趣的


客户怎样才会购买?

   肯定是这个款产品能给她带来一些好处,比如让她现在最烦恼的问题得到解决,让她没有后顾之忧,而且你能给到很好的服务。要给客户一个购买的理由,客户添加了微信后,就是为了买产品的至于买多买少的问题是需要我跟进的这个理由可能是产品好,也可能是足够专业,亦或者你这个人不错。

   其实每个人都知道:只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种水平上是值得鼓励的终究是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到打造高粘性高成交的有情、有趣、有用、有品的微商朋友圈才是王道!如果他人都在收钱,而你一直被拉黑的时候,应该认真反思自己:

   自己的角色错误了吗?自己服务没有做好吗?自己和客户还没有成为朋友吗?做朋友圈营销并不是人多就好,并不是产品有亮点就一定会带来关注。想要成交就需要让客户变成你朋友,把问题流露给你看,让你有对策可以解决,减少期间的问题发生。那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你产品,从而促进交易的发生。当客户的购买欲望变大,成交就指日可待。
 


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